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263客戶總監分享教培行業在直播營銷的新方向

來源:263作者:263 

近日《2018中國教培互聯網營銷主題峰會》在北京成功舉辦,本次峰會旨在探討在互聯網時代下,教育培訓行業如何借助互聯網進行營銷,使企業更好的發展,業內營銷專家,知名機構校長、負責人齊聚一堂,對此進行了深度交流。


263企業通信教育客戶部總監牛登林受邀出席,并帶來了《在線的力量,傳統教培機構如何開展在線營銷助飛業績》的主題分享。通過五大教育細分領域領頭羊的經典直播營銷實戰案例,深度解析了直播營銷在教培行業歷史上的創新與變革,直擊教培行業互聯網營銷痛點,為教培行業在直播營銷提供了新思維、新方向。


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當前的教育培訓行業面臨著巨大的挑戰和前所未有的機遇,互聯網媒介下的在線教育市場正呈現出蓬勃生機,而直播作為在線教育的一個重要營銷途徑,牛登林堅信對于教培機構來說,直播已成為其主要變現出口,并且還存在很大的想象空間。


他認為目前,教培行業的直播營銷主要分為兩大類:


第一類:是以營銷為目的,即通過各類網絡開發新客戶,包括尋找目標客戶,通過直播公開課、名師專家課導流,與客戶互動,引導轉化等步驟,比如263教育用戶華圖教育、新東方、簡單學習網等;


第二類:是以盈利為目的,即通過提供優質內容以吸引用戶付費觀看,保證內容的轉化升值;


目前,263教育的主要客戶都分屬于這兩大陣營,在他看來,無論是營銷為目的還是盈利為目的,前提都是“以直播為出口。


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牛登林指出:相比錄播,直播互動性強,能營造學習氛圍,因而在最近兩年受到越來越多的教培機構青睞。


但教培機構在直播授課方面,并不是簡單地把傳統的面授通過直播搬到網上,而是根據自身不同需求,已經有了明確的細分定位,比如:錄播主要負責引流,大班直播專注流量變現、小班直播以服務獲取高客單價。


有些客戶在使用263互動直播的過程中,也會根據自己的需要做很多創新,玩出新花樣,“我們也希望把這些好的經驗總結出來,供行業機構參考,讓客戶少走彎路,共同促進教育行業的發展”。

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從2013年起,在線教育一直處于資本風口,雖然中間波折不斷,但牛登林認為,從長遠來看,技術的便捷,讓在線學習成為大家首選的學習方式,因此還有巨大的市場等待挖掘。


據牛登林介紹,最近兩年教育業務將是263企業通信的發展重點之一,并為此成立了263教育事業部,面向全國擴張教育市場,敢這么高調入局教育市場,牛登林解釋:一是因為,263企業通信旗下263互動直播產品線(原263展視互動)深耕教育行業近十年,有著廣泛的行業基礎;


其次,是因為目前的教育市場缺乏整體性的軟硬件一站式解決方案。263教育整體打包的方案包括“263直播網校、雙師課堂、大班課堂、小班課堂”在內的四種針對具體細分教育場景的產品,可以深度服務教育行業,十分具有競爭力。


而且,牛登林認為,在直播已經普及化的今天,未來,直播必將成為企業不可或缺的一種能力,用以對抗更激烈的市場競爭。雖然,服務教培機構是263教育的一大目標,但他顯然將目光放的更長遠。


牛登林透露說,隨著國家對教育培訓各項政策制度的不斷出臺,263教育不僅是為了借助263企業通信的企業通信運營服務商的優勢,深度服務教培機構,我們想要做的更多,“我們更想通過自己的力量,為整個教育行業做一些事,推動整個行業的發展”。這也是263教育存在的最大意義。



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